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营销规划

  •        品牌与营销规划是现代企业提升核心竞争力的重要手段，直接决定了企业能否以正确的产品、通过正确的方式为正确的消费者有效创造价值并获取收益的水平，是企业进行差异化经营的必要条件。随着越来越多的中国企业从传统的生产导向型企业转型为营销导向型企业，在越来越激烈的市场竞争中，营销系统优化将是每一个企业走向卓越的必然选择。

     

           鼎帷咨询帮助客户根据市场需求制定及时、准确的营销战略、品牌战略、业务定位、产品定位，构建营销组织能力，并使他们快速成长，成为高绩效的组织。制定快速、有效的营销战术策略，并对策略执行和实施进行辅导和协助，以保证系统性地提高客户的经营绩效。

     

           鼎帷咨询认为：

    1.  营销规划需要承接公司发展规划与业务规划，营销规划制定在满足上述内容的同时，需要与服务型制造、工业4.0相结合，快速满足消费者的定制化与个性化需求成为营销战略规划制定的核心课题。

    2.  电子商务平台搭建成为营销规划制定的专题，搭建互联网销售平台，借助手机APP等手段实现消费者的碎片化时间消费成为趋势。

    3.  营销规划从重点倾向与营销策划、定位策划、产品策划向搭建营销管理体系转变，关注组织保障能力、岗位设计、薪酬与绩效管理等内容。

    4.  营销管理的相关管理制度与流程的界定，要聚焦如何拉动后台管理制度的优化与完善，实现以营销为导向的企业生产与管理流程优化提升。

  • 企业常见问题举例

     

      -  营销组合不能形成合力，产品研发、推广、渠道等规划不能有效地整合起来；

      -  营销规划难以和战略规划有效地结合起来，难以真正地保障战略的成功实施；

      -  营销规划没有真正地从需求出发，仍然是从生产的角度出发，容易导致企业的短期行为；

      -  营销规划过分注重策略性措施，没有真正将营销视为一个系统来优化，导致营销策略的实施失败；

    Ÿ  -  营销规划远离实施过程，从而导致规划实施的偏离，影响规划的效果；

      -  集团品牌“母弱子强”或定位老化难以包容旗下业务、涵盖现状未来；

      -  公司品牌与业务、产品品牌之间缺乏合理品牌架构，难以形成相互协同和支撑促进关系；

    Ÿ  -  工业品品牌误按消费品品牌进行定位、传播，缺乏资源聚焦和内外兼修不能形成竞争力；

      -  消费品企业品类与产品品牌杂乱无序、资源分散、管理困难，整合加减无从下手；

      -  服务品牌的理念、视觉、行为识别难以有效转化为受众体验与认同。

  • 鼎帷咨询整体解决方案

      -  基于价值链再造的营销战略规划

      -  基于价值链再造的业务(单元)发展战略规划

      -  营销系统优化和变革管理

    Ÿ  -  营销流程重组和组织设计

      -  新业务(产品)开发与营销组合策略、

      -  营销网络规划与管理

    Ÿ  -  营销业绩提升与销售团队管理

      -  营销策略实施与执行辅导

      -  集团品牌战略规划与管理

      -  客户关系管理

      -  B2B企业品牌战略规划与管理

      -  消费品牌与服务企业品牌战略规划与管理

      -  品牌关键接触点系统规划与管理

      -  品牌综合识别系统规划与管理

    Ÿ  -  品牌风险防控与监测评估系统规划与管理

     

           鼎帷营销咨询为企业提供从营销战略到推广战术实施的全周期营销咨询服务，确保方案实施的同时切实提高经营业绩和市场地位，并保证营销策略契合市场需求从而形成营销战略和推广策略的一贯性。同时，为确保营销战略、推广策略能够与企业资源紧密联系，建立基于企业价值链的职能体系优化，真正实现“销售为纲，纲举目张”。