鼎帷洞见

陈奕迅慈善在线演唱会——推动影视传媒文化产业互联网的帷幕

壹

影视传媒的标志性事件

第一、今年四月由世界卫生组织与“全球公民”共同举办的“同一个世界：团结在家”慈善音乐会在全球网络及电视进行直播，获得全球范围内高度关注，传播力与点击量巨大，明星与粉丝共享盛世，公益活动效果巨大。

第二、一场突如其来的疫情改变了原本非常火爆的春节电影档，让很多电影出品方措手不及，唯有徐峥嗅到了危机，提前将预估票房23亿的《囧妈》电影变现，6亿元卖给了字节跳动，顿时舆论争论较大。

整体来看，流媒体巨头逐渐获得电影的首发权已经成为一个市场的发展趋势，疫情给了这次首发机会，字节跳动通过首发实现短视频+长视频的内容布局优势。徐峥基于当时环境下做出了一次大胆的尝试，给投资人做了利益保全。今天谁还能全面否定徐峥的商业选择？消费者第一次在家免费观看电影，而字节跳动则获得更大点击率与影响力，为其下一步的战略布局吹响了号角。

第三、陈奕迅在7月11日的周六展开一场别开生面的慈善在线演唱会，分别通过QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌四个端口预约在线听演唱会。在线演唱会横跨破晓时分和日落黄昏，演出地点在分别放在维多利亚港湾与红磡举行，创下700万流量的壮举，后续才通过陈奕迅歌迷的朋友圈进行了病毒性传播，后续点击量与流量更是可观。

贰

陈奕迅慈善在线演唱会创新方式

一是慈善为引，通过慈善唤起对影视传媒行业同行目前开工困难的重视，为自己在业内发展提供行业内部和谐环境，成为业内头部流量明星的业内基础。

二是早上六点与晚上五点的选择，为歌迷听歌提供良好氛围，也为演唱地点选择提供契机。

三是演唱会环境的变化，清晨户外的维多利亚港为背景，代表了香港的未来早上，那份宁静与繁华。傍晚的红磡体育馆则是传统意义上的演唱会所在地，空场演唱唤醒大家对行业的重视，也从另外一个角度来欣赏在线演唱会所不知道的感觉与视觉，打造全新体验。

四是通过在线听歌平台与歌迷会的方式进行宣传，而非大规模的户外宣传，实现了精准宣传，使真正的歌迷能够实现在线体验式的观看，而这种观看为后续创新服务提供了基础。

五是后续宣传通过歌迷的病毒式传播，将本次现在音乐会推向大众与观看，扩大了影响力。传统上一场音乐会的举办需要受到场所、时间、空间的限制，而在线音乐会的方式将无限放大人数、收益。

六是在线观看的角度做舞美、背景、场景、方式、形式、乐队、歌曲等等的创新，使在线音乐会成为一种可以创新的形式，这种创新将成为体验式听歌的一种享受。哪怕是陈奕迅忘记了歌词也将成为笑点与亮点。

叁

影视传媒文化大行业的发展洞见

第一、内容营销成为传播主流

消费者按照出生世代划分圈层，在圈层与价值观相近背景下，面对传播粉尘化，如何吸引消费者与消费者密切沟通，如何产生病毒式传播，将成为吸引消费者的主流方式。

特别是1980-1995出生的Z世代与1996后出生的互联网原住民世代，将互联网消费提升到了更高水平，他们不再信任品牌，更相信圈层之间的推荐与信任，这些推荐与信任的传播基础是内容，内容营销成为了主流。

内容营销的制定与传播为主流的头部流量明星创造了机会，也给他们创新模式提供了战略机遇。

第二、围绕内容营销的商业模式创新正在出现

一是免费模式吸引流量。目前流量已经分为公域流量与私域流量，流量点击成为可以变现的基础指数，有别于过去的简单的先免费后付费的业务模式与盈利模式，流量可以导流给相应的平台，而平台可以给与更多商业变现方式。这也是四大听歌平台具体热捧的重要原因。

二是通过多种渠道与方式沉淀会员与粉丝资产。陈奕迅通过四个音乐主流平台，告知相关爱好者预约参加免费线上音乐会，这些免费参与者必将成为奕迅先生的粉丝资产。一次活动沉淀或激活了几百万的会员，这些数字资产的估值更具影响力，也强化了陈奕迅头部流量明星的作用，为疫情结束之后的演唱会、专辑等业务铺垫了基础。

三是借助粉丝的病毒传播产生社会最大影响力。陈奕迅慈善线上演唱会并没有投入广大的传播费用，而是与四大音乐专业平台进行战略合作，通过免费参加粉丝的病毒式传播，后续免费点播，将这场音乐会的影响力扩大；传播公益的信息，将自己的头部导流明星的温度发挥到极致；还保障了自己头部流量的热度，不至于受制于疫情影响。

第三、基于粉丝的忠诚消费

周杰伦2019年9月16日晚上十一点新歌首发，独家的音乐版权是在QQ音乐、酷狗音乐，目前单曲专辑已经提前预售，3元一首歌曲，通过歌迷的点播实现了收费，千万级别的点击使单曲专辑得到了社会、经济效益的影响。后续周杰伦的其他业务模式也因为粉丝的热捧得到了商业模式的回报。

陈奕迅在线演唱会免费之后，各大渠道一定会推出收费模式的在线演唱会，也会保留免费模式，通过对会员的持续经营获取收益将成为头部明星的另一种收益方式，而明星带来的流量更是明星收取费用的模式之一。我相信，陈奕迅一定会有相关专辑、相关业务为此而受益。各大音乐平台更是因为流量变现而赚得盆满钵满。

产业互联网的关键是基于消费者与会员粉丝的运营，多端口共享导流，沉淀资产的共享运营才是产业互联网的关键。

结语：

产业互联网已经在影视传媒文化行业之间展开，产业互联网在制造、消费、健康、汽车、环保、金融、信息科技、电力能源等行业也将迎来下半场，您在制定十四五规划时是否考虑到产业互联网的融入与对接，是否包括了基于消费者运营业务模式的打造。

鼎帷希望您在听歌的同时，也将更加意识到产业互联网创新、落地与融合发展的时代已经到来。

创始合伙人付志勇