经销商洞察
- 传统经销商伴随市场变化与年龄变化，很多传统经销商正在转型、升级或者退出。
- 经销商坐店模式已经被淘汰，经销商在线上与线下均面临升级、赋能，经销商培训与赋能成为抢占市场份额的重要手段
- 线下经销商选择重于培养，线下经销商正在从管理向赋能转变
- 线上经销商如何与线上分销、线上价格、线上产品、线上大数据、线上活动联动等方式融合成为企业的关键难题。
经销商赋能思路
经销商所面临的渠道正在发生革命性变化，全域全渠全品战略正在兴起
经销商赋能主要表现在
线上：电商需平衡自营与间供的关系，大力开发线上经销商店群，利用经销商的资源和优势，增加产品露出，拓展销售渠道
线下：一方面要加强管理，树立规则与规范，另一方面对有意愿的经销商加强合作，积极赋能，共同做大市场享受红利
以全新的方式管理零售网络，需要从渠道方式向以客户为中心的思维转变，这意味着品牌需要为每个产品定义相应的去打、物流模型和营销方式的最佳组合，并关注单个产品平均收入，而非毛利率可变成本，以模块化方式实现产品平均收入的最大化。需要我们对线上线下渠道进行统筹与融合。
鼎帷将为您定制化制定经销商赋能方案，包括销售、市场、新零售、社区运营、经销商内部管理各个方面，提升您经销商能力，提升您区域销售的战力，进而提升您的市场占有率。
