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大消费产业

  • 大消费产业的发展现状与趋势

    鼎帷咨询认为,大消费行业已步入深度调整阶段,行业整体呈现以下发展趋势:

    趋势一:大消费行业整体增长速度低缓,利润为主、规模为辅,慎重多元化发展成为企业发展的主旋律;

    趋势二:行业并购将持续升温,集中度将进一步加大,品牌格局将呈现哑铃型;

    趋势三:在国家宏观政策、行业发展的双重需求下,大消费产业结构被动式优化加速:

    趋势四:进口消费品进一步抢占中国大消费市场;

    趋势五:大消费行业消费群体两极分化的趋势日益明显:

    趋势六:消费品企业需重新构建产品金字塔,精准对接日益层次化的消费群;

    趋势七:构建以消费者为中心的互联网营销模式,实现销量的最大化,成为大消费产业创新互联网营销模式的重中之重;

    趋势八:消费品粉丝型体验式营销传播将取代传统型硬广传播。

  • 国内消费品企业面临的主要问题

      -  受到整体经济环境影响,产品销量不振,成本居高不下,利润不断下降,面临较重的经营压力

      -  传统通路供应链层级过多,效率低下,急需转型升级

      -  分销渠道管理能力偏弱,表现在终端管理薄弱、特通渠道重视不够、分销渠道整合不够、渠道配送能力有待加强等方面

      -  市场营销费用没有进行精细化管理,导致营销费用率偏高,影响企业效益

      -  企业的营销推广活动缺乏创新,对消费者缺乏吸引力

      -  缺乏完整统一的客户资料管理体系,导致企业难以进行全面深入的深度分销管理

      -  分销数据采集困难,影响了销售预测的准确性并且对库存、发货控制造成很大的困难

      -  商品种类繁多,且销售范围非常广泛,经常造成商品窜货现象

      -  互联网的兴起使得企业的品牌形象维护和品牌危机处理更加艰难;同时企业也缺少品牌的长期规划,缺少品牌定位以及线上线下品牌规划的思考

      -  盲目配备管理人员和营销团队,造成了很大的组织浪费,团队的管理难度也在加大

      -  营销人员专业能力和培训组织不到位,与岗位要求不相匹配,业务运行效率降低

      -  缺少优秀的核心营销人才和管理人才

      -  缺乏一个企业和个人KPI相承接的绩效考核体系与薪酬激励体系,考核的科学性和激励性不佳

      -  企业信息化系统内数据的关联性较差,并且大多形成了数据孤岛,影响企业决策分析

      -  ……

  • 鼎帷大消费产业咨询解决方案

     

    (一)战略咨询:

           战略规划:结合中国区域经济差异与市场层级差别,制定适合消费品企业自身特征的发展规划。通过投资模型与精细化的增长规划,量化企业各阶段战略目标,并形成有效的战略管理方案与预算指标。针对拥有丰富细分市场与产品线的消费品企业,与客户共同建立多元业务的发展策略,并基于组合策略形成更加立体的增长策略和业务方案。

     

    (二)营销咨询:

           品牌管理:在明确的品牌定位基础上,形成对品牌核心价值主张的清晰规划,并结合业务中和消费者各个业务接触点制定品牌实施策略,将品牌推广有效落实到目标客户群体中去。

           营销组合:根据各个细分业务市场的竞争环境及目标客户的需求,建立全方位的营销组合策略,包括产品规划以市场竞争为导向的产品组合结构的产品策略;具有市场竞争力,兼顾企业利润,并符合分销体系双赢模式的定价策略;在O2O对消费品渠道的影响下,重新规划渠道定位,并规划和重新调整经销商策略,包括经销商合作模式与标准、经销商政策的分销策略,以及能有效经济地将产品价值传递给目标客户群体,有效提高销售额的促销策略。

     

    (三)组织管控与流程咨询

           组织管控:确定总部-区域(或营销中心)-经销体系,三层级的运营及销售管理分工,提升集团对运营、销售管理及营销品牌管理效率的总体管控能力,打造消费品企业内部的高效协同能力。

           运营流程:针对消费品企业人力资源流动频繁的特征,利用运营管理标准化工具,固化管理流程与工作标准,进而形成岗位工作的标准内容,不仅有利于更好规划人力资源,更有利于在人员快速流动的管理约束下,提高管理的标准化水平,进而减少管理的重复投入,提高管理效率,降低因为人员流动带来的运营风险,尤其有利于基层岗位的规范化管理。

     

    (四)人力资源管理咨询:

           人才测评:内外部选聘(校园招聘解决方案、内部招聘解决方案、社会招聘解决方案)、人才盘点与后备选拔(人才盘点解决方案、后备人才库建设)、评价中心建设、人才甄选认证。

           人才培养:在对人才进行客观、全面评估的基础上,进行有针对性地反馈、训练、跟踪和发展辅导,包括:领导力发展项目、360度评估与反馈、自我认知与个人发展、MAP胜任力提升。

           人才梯队建设:人才梯队规划、人才梯队甄选、人才梯队培养。

           员工职业生涯规划:综合员工和企业多方面情况,建立良好的职业生涯管理体系,挖掘员工潜力,实现企业利益最大化。

           招聘、选拔、培训:制定合理的招聘标准和流程,为企业发展找到合适人才;提高选拨者素质,达到客观要求;健全人才测评系统,多方位选择人才;建立系统的人才培训体系,不断激发人才工作能力。

           薪酬体系:薪酬水平和结构的设计、短期激励设计、员工激励计划。

           绩效体系:绩效计划、绩效辅导沟通、绩效考核、绩效应用、绩效管理的管理。

           中长期激励:股权激励、职业发展