传统企业制定战略规划、营销战略时会遇到的问题
- 战略规划制定的目标，企业如何实现呢？战略规划最终形成的规划指标包括：销售指标、管理指标、质量指标等内容，这些指标承载的基础单位是各个业务单元，规划部门制定了各项指标，而业务单元如何去完成这些指标呢，这个似乎不是规划部门的工作，是业务单元管理团队的任务，至于他们如何完成或能否完成，规划部门是没有责任的。
- 更好的产品、更佳的团队、更大的投入，必将胜出吗？一个企业拥有强大的知名度，投入大量资金研发出一流的产品，配置了卓越的管理团队，建成了一流的生产基地，也配置了合理的财务预算，为什么产品销售不能达到规划任务，从哪个环节开始就出现了问题呢？如果是竞争战略的问题，哪个又是核心问题呢？是4P,还是品牌?
- 如何制定竞争战略，以相对较小的代价抢夺更多的市场份额？在市场竞争中，如何制定进攻方法，抢占竞争对手的市场份额，广告投放量大，就一定能盈利或者达到期望销售值吗？解决基础销售能力建设，就一定能事半功倍吗？有没有更为科学的方法来解决这个问题，使我们能在预算之内完成销售指标，达成规划部门制定的销售任务
解决上述问题的主要在于明确战略规划与竞争战略的关系，在竞争战略及定位的指导下，以确定在消费者心目中的心智位置为核心，采用有效的商战方法，确保实现预期销售指标
- 公司战略规划及各规划指标需要业务单元的发展战略来承接，公司战略规划和各业务单元的规划是自上而下与自下而上的反复过程，各业务单元发展战略的本质又是竞争战略，核心内容是竞争定位，精准而有效的竞争战略制定及定位是业务单元完成规划指标的关键
- 产品研发立项及投放市场之前，在明确该类产品（品牌）的竞争战略及定位的基础上，确定细分市场，重点分析竞争对手的优劣势，通过科学的分析方法，抢占产品及品牌在消费者心中的心智定位，并围绕确定的心智定位制定竞争战略及一系列的战略配称运营活动
- 市场竞争有如一场商战，如何在战略规划的总体部署下，在竞争战略及定位的指导下，科学而有效地抢夺其他市场竞争者的份额，就需要对各种实际商战方法进行研究，从实战的角度指导企业以最小的代价完成预期销售任务
定位的定义和范围
- 定位定义在不同企业、不同层级使用使范围与定义有一定的延展，本质是品牌定位。
- 随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，将企业的产品、形象、品牌等在潜在消费者的头脑中占据有利的位置，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，引领内部运营，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩
- 战略定位的本质与目的是为了获取具有攻击性的市场准定位，在消费者心智中占据一个有利位置，对消费者心智的占据主要以品牌或产品为单元，而中国的实际情况是很多企业旗下拥有多个品牌和多种产品，所以战略定位不是公司战略层面的，也不是指企业的战略定位，而是指企业中业务单元的战略定位，而如果企业名称和品牌名称相一致，战略定位也就成为公司战略定位，即使这样，如果公司需要多个业务单元来发展，将战略定位成为竞争定位则更为恰当，而如果公司旗下有多个品牌，更应将战略定位称为品牌定位
品牌定位的发展历程
制定竞争战略的最佳方法表面上看是如何适应消费者需求的变化，本质是围绕消费者购买产品时决策考量因素的变化，是如何制定击败竞争对手方案的最优路径
鼎帷定位部分成功案例
- 某口腔清洁企业的抗敏感第一地位
- 某牛奶企业区域新鲜牛奶第一地位
